180 805 409 893 88 342 991 66 798 805 17 335 75 146 262 841 509 225 44 759 965 637 627 181 597 288 448 591 653 300 225 222 246 114 616 733 296 448 465 437 802 239 83 175 79 409 423 213 186 347
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三八来袭:分享淘宝店推广思路

来源:新华网 atezfagk晚报

在新一轮互联网融资寒冬来临之际,昔日下注不同阵营恶战O2O市场的投资人,坐到了一起;昔日累计烧钱上百亿元的中国最大团购公司美团网、中国最大的第三方消费点评网站大众点评网,也合在了一起。 8日,美团网和大众点评网联合发布声明,宣布达成战略合作,已共同成立一家新公司。美团网原先的估值在100亿美金以上,而大众点评网的估值是40多亿美金。这意味着,新公司将成为中国最大的O2O公司。 随着一亩田、一号店、顺丰嘿店等O2O创业公司陷入危机。据IT桔子统计,今年上半年,只有四分之一左右的O2O项目能拿到B轮融资。2014年拿到A轮投资的企业高达846家,而拿到B轮的企业数量骤降至225家,C轮寥寥无几。止战可以让两家喘气,但难以直接推导出新霸主地位。多位接受经济观察报采访的投资人认为,此次合并将建立中国O2O行业的信息搜索服务交易支付评价的闭环,为美团补上点评基因,也为大众点评补上地摊基因。 然而,这次合并如果仅仅是业务线的扩张,并不能满足投资人的盈利预期,至于能否实现用户、产品、员工的优质整合,仍然需要时间的验证。 烧钱之痛 9月底的一个深夜,王慧文刚刚开完会。稍等一下,我看看表怎么读。他打开一份份报表,一行行数下来,试图理解这份英文运营资料。作为美团创始人王兴的大学同寝、美团网副总裁,王慧文获得授权,首度向经济观察报系统性披露佣金率、复够率等核心业务指标。 美团高管忍不住打破沉默,源于他们持续两个多月的新一轮融资,遭到竞争对手的阻击。《融资窗口关闭,全球团购网站生存成谜》等文章引发一向低调的美团发出声明,史无前例地向公安机关报告并欲追究其刑事责任。 据王慧文披露,在没有补贴的情况下,美团网2012年一季度获取的新用户,到2013年一季度的留存率是30%。有了补贴之后,2013年一季度获取的新用户,到了2014年一季度的留存率是40%;再到了2015年一季度,留存率又提高到了44%。在备受质疑的烧钱效率方面,王慧文澄清道,美团网的获客成本20元/人,每个新增用户在之后一年贡献的交易额将近1000元,如果take rate(即平台从用户支出中获取的比例,包括交易佣金、营销费用等)是3%的话,相当于这个用户贡献30元收入。 长期投资于O2O供应链的钟鼎创投合伙人汤涛告诉经济观察报,整个淘宝系的take rate在2.6%-2.9%之间,而美团的月均take rate能达到3%以上,这已经相当可观。淘宝系现在的take rate,已经造就阿里巴巴这样的数千亿美金市值巨头了;如果美团GMV真的达到1万亿元的时候,而take rate还能进一步提升,一定是家很挣钱的公司。 但据一位不愿透露姓名的投资人说,按照目前的烧钱速度,这两家公司账上的现金,只够烧1年了。最高的1天,大众点评和美团合计要烧几百万美金。 汤涛说,现在,各大O2O平台为了拉来新客户、提高用户留存,做了很多促销。汤涛身边朋友在美团上订盒饭,每个人都只订自己的,因为美团是按单补的,市场给估值是按单估。这种竞争竞争有点畸形了。他感叹道。 启明创投O2O团队负责人黄宇回顾说,O2O用负毛利补贴用户,始作俑者是合并前的滴滴、快的,腾讯(微信支付)、阿里(支付宝)为了抢夺战略级的支付入口,就会分别为滴滴、快的烧钱买单,而别的O2O公司并不具备同样的历史地位,但有的投资人想不明白,再加上创业团队忽悠,负毛利竟然成为互联网圈创业的惯例,引发一轮轮烧钱大战。 O2O闭环 团购和大众点评的闪惠,谁能代表未来?美团网一位高管愤怒地向经济观察报表示,闪惠说白了,就是消费者到店消费后的支付行为,本质上只是一种结算方式,就像信用卡优惠而已。尽管愿意成为大众点评的重度用户,但米仓资本投资经理陈林也表示,闪惠的客流很难被明确区分开,哪些是由店家线下地推引流的,哪些是由大众点评线上导流的很难跟商家讲清楚。大众点评最大的问题,是如何很好地把流量变现。汤涛认为,大众点评的商业逻辑是从分类搜索和评价开始,比如找餐厅,找完餐厅以后再实时消费,衍生出交易业务。大众点评也是高频软件,但它不是交易高频,而是查询高频。 但在黄宇看来,无论如何唱衰对方,彼此最终都很难取代对方。闪惠天生适合先推荐店家、再推荐产品的大众点评,美团如果想做,就要一下子把团购业务全部砍掉,去发展到店支付,这个决心估计很难下得了。而美团团购的地推能力很强,大众点评的团购业务也比不过。 大众点评有美团觊觎已久的社交属性。黄宇进一步说,大众点评的核心用户,是十几万个日积月累无偿写点评的用户,点评型分享是需要氛围、时间、持之以恒经营的,别的公司抄不来,也是拿钱买不来的。 随着双方合并,投资人预计,囊括信息搜索服务交易支付评价的O2O闭环,先于竞争对手形成。说到支付,早在双方合并之前,美团已占有先机。TrustData数据显示,今年上半年,美团成为微信 第三方支付入口中第二大,仅次于滴滴打车,高于饿了么、京东、大众点评。在O2O的竞争对手中,京东 的薄弱点在支付,58同城的薄弱点在服务交易,而被大众点评投资的饿了么则难以尽情跟美团外卖 作战。 以为业内分析人士预判,有了这个O2O闭环,占到国内市场百分之百十五以上份额的用户数据,将被一家 公司所有,用户偏好、消费记录、地理信息将助力两家公司大力发展大数据业务。另外,双方的团购、 闪惠产品将分别满足用户预付款、到店支付不同的需求。 战略已经做出,业界静待执行。8日,据美团网和大众点评网联合发布声明称,合并后的新公司将实施联 席CEO制度,美团CEO王兴和大众点评CEO张涛同时担任联席CEO和联席董事长。两家公司在人员架构上保 持不变,并将保留各自的品牌和业务独立运营,包括以团购和闪惠为主体的高频到店业务。 但一位不愿透露姓名的投资人预判,大公司的业务整合不是外界想像的那么容易。他认为,先通过双CEO 模式给双方创始人一个体面身份,再让张涛悄然离开,是大概率事件,估值小的一方、弱势一些的人 ,最后都会走。在此之前,优酷网、土豆网合并之后,原土豆网的高管多数离职。 走出寒冬? 要说服投资人,显然不是几句口号那么简单。双方需要在1+1=2的基础上,研发更有竞争力的新产品 。王慧文透露,美团金融有1个业务在探索,美团外卖有4个业务在探索,但他拒绝披露业务详情。而姜 跃平则透露,今年下半年,会有像结婚行业这样的非餐饮行业的一些案子出来。 除了新业务,原有业务的营运效率也受到关注。与平台型电商、搜索引擎、通讯工具等纯在线业务几乎 为0的扩张边际成本不同,O2O巨头美团每开辟一条业务线,每在一个城市布局,都有较大的一次性新增 投入,这不断延后投资人对其盈利时点的预期。早在2012年,跃居团购第一名的美团就实现盈利,但 2013至今,投资人又要陪着美团搏一搏,大尺度投入,盈利期未卜。资本市场不认同不专注的公司, 所以美团又重新讲起团购的故事。上述匿名投资人说。一个细节是,3年前,猫眼电影被视为独立的 二次创业团队,一度甚至跟美团的电影团购销售团队出现左右手互博,但王兴坚定地支持它做大 。3年后,一位美团高管反过来说,猫眼电影其实是可以支持选座的团购,不能因为团购升级了,就 觉得它不是个团购。但多位受访投资人认为,团购本质上是一种营销工具,难以支撑更高估值。 与大众点评的合并,给了美团一个盈利的快速通道。上述匿名投资人说,双方可以逐步降低烧钱的速度 ,比如缩小折扣率,联手提价这对投资人相当有吸引力。以团购业务为例,双方向商家目前分别收 取4%左右的营销费,合并之后,两家的市场份额将高达80%以上,就可以很轻易地将营销费率提高到6%- 8%,再加上不再需要打广告,瞬间就可以赚钱。 即便如此,美团网一些业务线仍然不够高端。在睥睨一切团购对手长达3年后,在中国团购规模排前100 名的城市中,美团虽然在96个城市位居第一,但在上海、苏州等一二线城市大众点评的大本营和腹 地仅屈居第二,而北京、厦门等城市则业绩忽高忽低,地位不稳。此外,美团虽然宣称酒店预订业 务的间夜数已经超过去哪儿,但美团大多是低客单价的小时房,而去哪儿大多是相对高值的商务房 。客单价上,去哪儿是携程的一半,美团又是去哪儿的一半。上述匿名投资人说。 按理说,美团网与大众点评网合并后,可以分别在高频低价(如网络外卖、团购)和低频高价(会员业 务、上门服务)方面错位发展。但双方的联合公告呈现出的图景并不明朗:两家公司在人员架构上保 持不变,并将保留各自的品牌和业务独立运营,包括以团购和闪惠为主体的高频到店业务。这意味着 ,合并后的新公司内部,仍有可能存在业务冲突。 O2O的寒冬正在到来,投资人越发审慎。让市场冷一冷吧。多位受访投资人已经从美团网、大众点评 网合并的爆炸性新闻中冷静下来,无论O2O公司多大,最终都要看它是不是健康的拉新用户的成本是 多少?用户复购的成本是多少?老客户留存下来的订单有没有补贴?能不能盈利? 最近两个月,美团高管们已经向投资人磨破了嘴皮,把这些业务指标和盘托出。这家和大众点评合并后 的新公司,能继续俘获投资人芳心吗? 344 208 453 944 302 223 7 330 762 7 623 902 601 232 622 654 383 113 43 968 477 82 409 415 891 662 403 490 606 920 401 429 653 88 278 480 64 352 768 458 88 106 169 824 155 12 704 573 933 52

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