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网络营销品牌竞争走个性化之路

来源:新华网 瑞正长捷晚报

回首踏入互联网行业这么多年,从刚开始的一边学习一边做站,到终于因耐不住寂寞放弃做站而转到倒卖网站的行业上来,虽然买卖的过程中始终留意想找到个好站自己留下慢慢经营,但最后都还是加价卖掉。原因很简单,真正好的站,人家是不会卖掉的。买卖网站和经营网站比起来有着投资时间短,收益回报快的优点。一个网站要运作好,起码要几个月的时间。而倒卖网站,可能今天买的,只要有人出好价钱,明天就能卖出去。 我们从买站和卖站两方面谈经验,先说一下买站: 这里说的买站,是指包括域名,空间,和网站数据,很多新手打着买站的广告,最后只买了个网站数据回来,那你买的不是站,只是模板和数据。网站的价钱是远远高于模板和数据的。 买站的有两种人,一种是迫不及待的想杀入it行业,急着想赚互联网里赚不完的钱的人。一种就是我这种在无数经营不下去的站里挑几个还看的上眼的,包装一下再卖掉的人。前面一种人,往往都是刚刚踏入这个行业的菜鸟,不能否认有些人财大气粗,带着炒股或炒房的钱来买几个站玩玩,但是钱多并不能保证少上当,互联网里赚不完的钱就是因为总有这些人往里面投钱。 而我们这些人买站往往因为囊中羞涩,往往买一个站慎之又慎,起码要经过几天不断的考察研究,考察研究,再考察研究。有些人可能会说,好东西,买的晚就被人抢先机买跑了。其实被抢先买跑了的站,都是被新手买去的,真正的老手是不会仓促下手的。 下面介绍一下我购买网站的一些规则: 规则一:永远不要相信卖站人对自己网站的介绍 谁卖东西都是一样的,肯定要吹嘘自己的东西好,这样才能卖一个好价钱。站长也是这样,他会说: 我的站是投入了多少多少钱、我的站前途是多么多么的好、我的站和其他的站比有什么什么优势、我的站是迫不得已实在不愿意才卖掉、你买了我的站之后只要再坚持运营一下很容易就能赚很多很多的钱...等等等等,天方夜谭,满嘴里跑火车,没有一句真话。 现在的站长大部分都是小孩子,在他们眼中赚大钱都很容易,总想把一头大象剥削成一只蚂蚁。我有一次遇到一个20岁不到的小孩子,学了一下cms,做了一个模板利用自动采集采集了20多万条数据。他跟我说他的站运行了3年多了,当初请人开发程序花了5万,网站维护雇了三个人,每年给工人开工资就开6万。每年网站收入能有10万左右,他说他赚了一些资本,要和人合伙去做大生意去了,所以把站忍痛卖掉。20万的价格把网站转手给我。我马上查了一下这个网站的资料,域名是三个月前注册的,网站放在线路很不好的一个机房,同一个服务器上有70多个网站在运行,网站上的内容都是原封不动的采集的别的网站的,网站google的pr值为1,虽然内容多,但是各个搜索引擎收录都不好。我按照服务器的ip地址找到空间商,他报的价格是100块钱一个月,这么算下来这小子3个月300元的空间租用费用,加上域名费用,加上他零零散散的时间做网站的费用,最多这个网站投资不过500块钱。我把这些情况报给他时,他直接把我QQ拉黑了。中间还有一段 小插曲,我逗他是否能把雇佣的三个人也转给我,我给加工资,他说一个人家里有事回老家,一个人要结婚,还有一个要转行。 所以买网站之前一定要自己搞清楚这个网站的真实情况,这里给大家推荐一个我一个朋友业余写的一个站长工具,介绍请看。 规则二:网站买过来之后怎么搞 网站买来之后,不管是自己运营还是转手卖掉,在购买之前自己的脑袋里面都要有一个计划,不要买了之后砸在自己手里。我的一个朋友,对他的评价就一句话,是个有钱人。一下子购买了16个网站,然后招聘了7个刚毕业的大学生维护这些网站。最后网站全部瘫痪,让我帮忙以极低的价格转手掉,当然我就不说他花了多少钱买的网站了,他说他就算花钱培养这几个大学生了一些工作经验。 我的一个同行整天以寻宝的心态来买卖网站,他买来的网站都当宝贝一样的捂在手里,每次都要等冲动过后才卖,大家都知道网站放在那里也是烧钱的。所以他在我们眼中看来每次都少赚不少。可能人家玩的就是这种心态。 规格三:狠狠的打压网站的价格 不是我们不仗义,趁火打劫,一般卖网站的人都面临着网站经营不下去的难题,我们买过来的不是一个宝贝,而是一个难题,要解决掉这个难题,我们需要动脑筋,花精力。既然要受这么多苦,我们就不能再多花冤枉钱。买的时候压掉的就是等于赚来的。 说完了买站,再说说卖站的一些技巧 规则一:适当的粉饰,不要吹的太离谱 原则上说卖东西要讲诚信,不能把没有的说成有的,这是我们做生意应该遵守的原则。你卖网站,可以只谈你网站的优点,不谈缺点,也可以适当放大一点优点,这些都是可以的。 我有一次购买了一个行业站,买的时候我极力挑网站的毛病,卖家极力吹嘘他网站的优点,最后在拉锯战之中以3000元成交,同时我要来了他发布出售消息的帐号。第二天遇到一个不会像我这样唧唧歪歪的兄弟,以5000元的价格从我手中买了过去。我所做的只是把前一天卖家吹嘘给我听的话重复了一遍。 规则二:把适当的东西卖给适当的人 我一直觉得把不合适的东西卖给别人是一种间接的欺骗,有人可能说愿意买愿意卖,两厢情愿的事情怪不了谁。 我们可以打一个比方,一个织布的人想改行杀猪,而你是一个卖刀的,他来买杀猪刀的时候,你手上没有,为了赚钱你卖一个切菜的刀给他,他因为不懂,所以只会拿你卖他的这把菜刀去杀猪,所以结果是可想而知的,他杀不好。 我曾经2万块卖给一个大哥很好的一个站,虽然卖之前也知道他不懂it技术,但是他说他会雇佣懂的人运营。结果他所雇非人,网站运营的越来越差,流量和内容都变的很差。最后他以5000的价格又回卖给我。其实当时网站最多也就值3000块钱左右了,还是算上服务器的价格.我只是觉得总要讲一点道义的好。 规则三:只要网站值这个价格,就要狠狠的抬高价格 不用说吹嘘或者撒谎自己的网站投入了多少钱,卖现在这么多是合理的。就说我的这个网站就卖这个价格,从各个方面看我的网站现在就值这个价格。我曾经300块钱买了一个网站,网站的域名和内容都很好,只是流量很差。是一个大学生经营的,马上要毕业工作了,不想太分心影响工作。我买来之后,购买一些链接,做了做推广,流量马上上去了。一个月后要价5000,很多人歪着嘴来和我说要的太黑了,网站不值这个价钱,我基本上不理他们,也不告诉他们为什么我卖这么高,好站是不怕没有识货的人的,当时网站的广告收入一个月也有800多了。网站在我发布出售信息三天后被一个识货的大哥买去。在出售之前我接到的都是说我太黑的消息。 好了,太多的经验一次也写不完,写的太多就都是废话了,文字太多的话读起来也浪费大家的宝贵时间,大家细细体会一下,很多道理都是触类旁通的。希望我的这些点滴经验对大家有所帮助。最后,对于苦苦钻研技术做站的朋友,如果做的太辛苦的话,不如考虑倒卖一下网站。穿过浮躁的建站热潮,是太多的苦苦挣扎的网站等着人去贩卖。 79 880 188 24 757 678 462 785 686 462 862 735 612 305 944 292 489 239 168 189 478 958 691 698 175 824 158 651 299 924 62 590 408 842 720 985 975 264 680 371 980 124 344 335 666 928 749 463 293 286

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