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大拿分享:品牌官网如何在百度维护品牌权益

来源:新华网 月荟海晚报

  资本驱动 多方激战 淘宝+天猫1万亿元的成交额给2012年惨烈竞争中的电商一个充满希望的指引。1万亿元的交易量,从侧面证明国人的消费能力,更证明未来电子商务的发展有很大的空间。这也让传统企业如鲠在喉。毫无疑问,电子商务对于传统零售来说是一场革命。 但同时,电商动辄开打价格战,不仅将行业带入无序竞争中,也将自身困扰在盈利泥潭不能自拔。尤其是在资本对电商的狂热开始回归理性后,倒闭、并购如潮水般蔓延,生存压力下,开放平台、自建物流、精细化运营开始取代价格战成为电商发力点。 关键词1 开放平台 在垂直型B2C电商萎靡不振的时候,开放平台一词越来越频繁地出现在各家电商的发展战略中。目前占据电商市场较大份额的企业中,至少已有8家开放了第三方平台,包括京东商城、当当网、苏宁易购、亚马逊中国、1号店等。甚至,淘宝、当当、亚马逊中国和京东等平台型电商都已规模性接纳垂直电商。 通过开放平台的方式去经营,既能丰富自己的SKU,满足用户的需求,又可以规避自己的短板。开放平台已经成为各大电商平台的发展方向。这些电商企业虽然在平台运营上各有优势,但均深陷同质化竞争与价格战的泥潭。在一轮接一轮的价格战过后,电商企业开始意识到价格战并非长久之计,商家资源才是其今后发展的关键,电商巨头之间的争夺从前台转向幕后。在2012年双11前夕,天猫和京东之间的斗争再度达到白热化的境地。供应商被强迫站队的现象被曝出。 但在供应商看来,鸡蛋不会放在一个篮子里,平台的流量和政策能给自己带来什么样的收益才是最重要的。随着开放平台大战日趋白热化,平台之争已经从最初的引入更多的商品,变成一场直接影响电商效率的数据战和服务战。各个平台开始调整政策,拉拢品牌入驻,所以,开放平台能给供应商提供什么样的服务,也将成为开放平台未来竞争的关键。从另一个角度看,电商开放平台之争,也意味着电商行业进入了组团发展的新阶段。 关键词2 洗牌加剧 尽管电子商务行业兴起的时间并不长,但也遵循着大多数行业的发展规律:竞争初期,行业内公司数量不断膨胀,出现百家争鸣的场面;随着行业逐渐成熟,优胜劣汰,公司数量也会骤减。2012年对于电子商务行业来说,是关键的一年。血战升级,行业盘整开始了。阿里巴巴董事会主席兼CEO马云在2011年初曾放言,未来十年,电商企业绝大部分都会倒闭。言下之意,未来电子商务行业竞争残酷。 从2012年年初开始,品聚、乐酷天、耀点100、维棉网等电商纷纷倒闭,没有卷入倒闭潮的电商开始合纵连横共抗寒冬。9月,红孩子出售给苏宁,苏宁借此在母婴类细分领域圈地,加速实现去电器化;10月,1号店委身沃尔玛,沃尔玛的电商布局有了基础,而1号店也从沃尔玛获得供应链和资金支持。 2012年资本市场对电商行业投资放缓,整个行业弥漫着资金链断裂、欠款跑路、裁员瘦身的消息。即使是暂时逃过倒闭或者成功登陆资本市场的几大幸运儿,他们的共同关键词也是亏损。据财报显示,当当网三季度亏损7340万元人民币,麦考林三季度净亏损达到3.363亿美元,凡客三年已经亏损高达20亿元人民币。 2012年的电商倒闭潮源于两个方面。其一,与2011年电商投资的黄金时期相比,2012年中概股在美遭遇危机,赴美上市窗口随之关闭。拉手网、凡客诚品、京东商城、58同城等中国知名电商都曾曝出启动上市程序,却因种种原因相继临门收手,一再推迟。其二,电商企业营销、人力等成本的不断提升,同时盈利能力有限。 关键词3 团购分化 团购行业自2011年下半年起已进入洗牌阶段,经过千团大战后,当前市场上仍有团购网站2000多家。根据统计,自2012年5月开始,团购网站数量已经连续6个月以每月两位数的数量在递减,一年时间,就有多达2150家团购网站倒闭。但真正有意义的仅有排名靠前的四五家企业,其销售额占用户整体消费额的90%以上。因此,在这样的市场环境下已鲜有资本愿意再进入团购行业领域,2012年也随之成为团购行业非常残酷的淘汰期。 纵观整年,团购网站的倒闭已经蔓延到前十位,10月宣布暂停营业的24券至今仍未有复生迹象。与此同时,2012年年初倒闭的团宝网携万人开团的开放平台模式重返团购战场。而为了生存,找靠山成为大部分团购网站寻求生存和发展的常态模式。千品入驻58同城、拉手入驻京东、满座窝窝入驻聚划算、苏宁易购独家合作窝窝团等等。 当团购行业走入泛平台化的道路上时,仍有数家团购网站独善其身。开放平台虽然带来了流量,但减弱了品牌的曝光度,而且不能从根本上解决盈利问题。同时,一旦独立团购网站对聚划算等平台建立起较大依赖性,平台商就不会再像现在这样,为团购网站提供低成本或免费流量。而团购网站也会面临沦为贴牌供应商的危险。对于将上市作为目标的团购企业来说,长远考虑,仍然看重自由用户。 但团购行业在2012年底已经出现一个积极的信号,从大规模营销的资源消耗战转向对品质和服务追求的精细化运营。同时,排名前列的团购网站已经开始将眼光投向领域更为广阔的O2O。 关键词4 传统品牌受益 对于传统品牌来说,电子商务是一场革命。马云也强调,新的营销方式方法、新的商业流程、新的商业生态系统,传统商业生态系统将会开展一次革命性的颠覆。线上抢占线下的市场已经是事实了,淘宝双11期间191亿元的数字对传统线下打了一个响亮的耳光。其实,从双11销售前十的名单中,已经可以看到众多的传统品牌。 诸多传统企业已在尝试电商业务并意欲占领一己之地,沃尔玛通过1号店布局电商;国美收购库巴,整合为国美在线;优购借助百丽的资源优势崛起等等。但从整体上看,多数传统企业仍然步履蹒跚。做什么、如何做还在困扰着传统品牌,比如,线上与线下品牌、产品、价格和渠道的冲突等。 2012年传统企业进军电商是必然的趋势,但也必须清楚地认识到涉水电商市场并非易事。传统企业进军电商路径众多,或依托淘宝、或外包、或自建B2C平台,企业对电商的理解不同,定位就有差异。但就目前中国传统企业电商业务发展情况而言,依靠平台发展的模式风险要远远小于自建B2C平台的风险。因此,传统企业在进军电商的道路上,一定要先想好:做平台还是做品牌?因为目前对绝大多数传统企业电商来讲,电子与商务还只能是二选一的难题,电子向左走,商务向右走。 216 596 408 191 795 727 355 938 358 482 803 952 660 973 361 185 113 728 308 572 551 359 238 722 876 1 69 219 829 755 392 858 520 12 965 482 84 891 161 119 40 898 484 382 727 168 539 756 418 176 862 645 624 432 436 393 688 812 791 66 411 851 489 954 617 109 812 329 308 116 120 965 887 870 813 88 450 248 10 476 138 629 582 990 969 512 781 614 909 34 479 628 974 415 686 12 64 555 243 897

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