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12306牵手阿里 背后隐藏大秘密

来源:新华网 736995晚报

文/贺树龙 8月10日下午,马云带着一众高管奔赴南京会晤张近东,在几百位媒体记者的见证下公布了阿里巴巴联手苏宁云商的消息。根据双方达成的协议,阿里巴巴将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁第二大股东。与此同时,苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。 消息一出,业界震动。苏宁和阿里,一个是连锁时代霸主,一个是电商时代巨头,同属零售行业,曾是竞争对手,它们合作的动机和意义何在?强强联合之后,整个零售行业格局或随之大变,对于京东等企业来说,对手走到一起又意味着什么? 苏宁脱离转型困境 对今天的苏宁来说,投靠阿里无疑是步妙棋。 首先,苏宁正处在转型期,需要大量的资本投入,阿里的到来解决了钱的问题。根据协议,双方将互相持股,阿里出资283亿,苏宁出资140亿,算下来,等于是阿里给了苏宁143亿。苏宁从2009年开始转型,大量的钱投到了改造线下仓储物流和优化线上购物流程上,这也导致苏宁一度连续亏损。转型需要巨资连续投入,亏损的财报却吓退了投资者,这成为苏宁的烦恼。引入阿里投资之后,手中握有大量现金的苏宁将可以高枕无忧,更坚定的实践张近东的互联网零售战略。 其次,作为传统企业转型代表,苏宁一直以来并不被外界看好,阿里的青睐可以改变这一现状。张近东被认为是壮士断腕,明知涉水电商会带来短期阵痛,但仍然坚决进行自我革命。在外界看来,张近东身上一直有点悲壮的色彩,他所描绘的互联网零售未来,一直以来也被打上大大的问号。而此番被阿里看上,意味着苏宁的路子得到了肯定,这对苏宁的投资者、媒体和大众关系意义重大。毕竟,在互联网行业,品牌关乎生死。 第三,联手阿里将使苏宁在线上线下获得更大的发展空间。阿里巴巴集团CEO张勇表示,阿里和苏宁将展开全方位的合作。众所周知,京东和苏宁都强于3C、家电,淘宝和天猫则在服装、百货方面优势明显。苏宁和阿里在一起,双方统一流量入口后,苏宁将获得大量客户,对其销售额来说将会产生巨大的拉动作用。而在线下,苏宁的1600多家门店,和布局已久的仓储物流设施,一旦开放给淘宝和天猫上的商家,发挥其网络效用,就会在零售之外围绕物流服务为苏宁带来新的增长点。 总而言之,无论从资本、品牌、业务方面讨论,联手阿里对于苏宁都是大利好。在此之前,苏宁可谓深陷转型困境,今天马云伸手要拉一把,张近东没有理由拒绝。 阿里意在补齐短板 对阿里来说,尽管其在电商行业的霸主地位无人能撼动,但因为先天性短板,它的未来并不被人看好,而种种迹象显示:京东模式正在获得主动,想要狙击京东、赢得未来,马云光靠自己已力不从心。 首先,苏宁可帮阿里补上物流短板。京东依靠物流优势壮大,得益于刘强东的提前布局,京东在配送方面保证了极佳且可控的用户体验。反观阿里的平台玩法,使得天猫、淘宝上的发货周期十分漫长。互联网经济是体验经济,马云并非不明白这一点,只是力不从心,菜鸟什么的扶不上墙,而利用苏宁现成的基础设施自然十分方便。 其次,苏宁可帮阿里补上3C和家电的品类短板。再说京东,这个让马云头疼的竞争对手,起家正是靠3C和家电品类,直到今天,这两个品类在京东的GMV中占比也超过50%。补短3C、家电,存有信任难题的淘宝自然靠不上,天猫的优势在于服装、家居等品类,在3C、家电也鲜有作为。苏宁从家电销售起家,在家电、3C市场上有着十足的影响力,上游保障、正品形象、配送快捷、售后方便,这些优点将帮助阿里打入竞争对手京东的大本营,并为阿里平台上的其他3C、家电卖家提供服务保障。 第三,苏宁可以帮助阿里增加未来想象力。阿里的股价在80美元上下徘徊已久,这家公司的赚钱能力毋庸置疑,但平台模式的弊端让投资者对其未来忧心忡忡。无论是马云、刘强东,还是张近东,都在说O2O是未来,线上线下将融为一体。但问题是,这两个O马云都未曾真正拥有,线上被京东模式PK,线下和银泰百货等做了很多尝试但都未见效果。苏宁在线下的资源十分深厚,和阿里结合之后,马云可以更为顺畅的探索O2O,走在零售业前沿。 第四,苏宁也许可以帮助支付宝在取代现金的道路上更进一步,当然,苏宁有易付宝,会不会为支付宝让路,这是个问题,留在后面探讨。 总之,投资苏宁对阿里来说,战略用意大于资本回报,这可能是一笔赔本的买卖,但马云不缺钱,只要能补上阿里短板,赢得想象空间,就购了。 京东应该害怕吗? 作为电商行业老二,京东一定会害怕,因为老大和老三联手了。过去,刘强东可以暗讽阿里平台上的假货横行、物流缓慢,马云想要骂回去却没有办法,因为阿里的模式就是这样。如今,和京东模式相似的苏宁在阿里的扶持下,将成为刘强东不可忽视的对手。 不过,联手归联手,阿里和苏宁之间能否发生化学反应,产生1+12的效果还有待观察。摆在它们面前的问题并不少。 首先,品类竞争不好处理。如果阿里全力扶持苏宁,给予流量倾斜,天猫平台上的3C、家电卖家将会作何感想?另外,苏宁也是全品类发展,在服装、母婴、百货方面都有涉及,如何避免和阿里平台上的商家抢饭吃,这是个难题。以京东为例,在核心品类方面,刘强东坚持自营,压制第三方卖家,马云会这样做吗?阿里的业绩、苏宁的业绩,和第三方卖家的利益,三者之间不好平衡。 其次,金融竞争难以取舍。如今的苏宁布局金融业务已深,从支付、信用、借贷到众筹都有涉及,更是提出了打造金融云的整体战略。而阿里旗下的支付宝则想成为一统天下的大工具,在跟微信支付争夺城池的抢跑中,不会甘心放弃苏宁在线下的广阔资源。马云要不要,张近东给不给,这是个问题。 第三,苏宁能否承载阿里大战略。尽管转型坚决,且已经取得了一定的成就,但苏宁与京东之间还有着很大的差距,阿里想把苏宁的实体店打造成未来门店,想利用苏宁的仓储物流优势为第三方商家服务,对苏宁来说,这是好事也是考验。毕竟,这家公司与纯互联网公司的管理和文化都不太一样,能不能适应互联网的玩法,这是18万苏宁人的挑战。 因此,京东需要警戒,但不必害怕,因为阿里和苏宁的合作还有待时间检验成效。刘强东的当务之急是,想好一切竞争可能,快速拓展线下能力,为未来大战做好准备。当然,不缺钱的京东也可以考虑联合市场上别的竞争对手,比如国美。 总之,未来是一定是线上线下融合的时代。强强联合反映出整个市场趋于饱和,在整体增长放缓的情况下,兼并投资才能让企业保持增长和想象力。电商行业已经趋于落寞,零售大格局离暂时定格不远了。 851 652 898 733 91 12 326 649 177 890 884 694 393 23 414 446 581 331 791 311 351 956 689 695 579 38 309 803 451 764 744 866 685 119 997 200 190 478 426 958 119 262 482 659 990 254 12 411 710 172

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