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不成功的站长的一点想法

来源:新华网 禾晨征币晚报

很多创业者都以为,只有高频的产品和服务才适合做O2O,如餐饮、出行、电影等等,而低频产品由于频次低,而且如果过于垂直,则很难实现盈利。事实上,目前市场上有不少低频产品如装修、二手车、摄影等行业,都做的风生水起,等待与互联网结合,爆发出更强大的力量。 低频不需要盲目的烧钱 提到烧钱,大家首先想到的可能是相对高频的外卖、打车、电影,它已经成为了各行各业发展中的一种惯用手段了,企业对它是又爱又恨,爱,是因为它可以短时间内迅速提高销量(数字),再用数字去给资本看,给市场看;恨,是因为几乎没人和钱有仇,但如果一味的烧钱,就会影响盈利,甚至亏本。 那么相对比较高频的外卖餐饮、打车、电影,平台给用户补贴5元、10元、20元,消费者喜闻乐见,而平台之所以烧钱,最重要的原因还是为了让用户产生复购,一旦用户对平台产生依赖,也可以从其他方面把用户的钱再赚回来。但是低频行业,例如婚嫁、装修,这种频次极低的,一生只有一次或者两次的,且客单价极高的,小额补贴对用户来说已经无痛无痒,即便是补贴了,能保证客户还会去复购吗?所以,一些低频企业,不需要烧钱补贴,也可以通过把产品和体验做好,就能积累到用户并实现规模化和盈利。 低频行业O2O是怎么做的? 大家都蜂拥而至的去做高频O2O了,因为高频门槛更低一些,还是有一部分人沉下心来做了低频O2O,那么这个行业是依靠什么活过来的呢? 一方面,高频和低频是没有绝对之分的,就例如结婚,是这样的,大多数人结婚可能是一辈子结一次,但结婚这个过程是相当漫长的,它涉及到预订婚宴、拍摄婚纱照、婚庆、司仪到买喜糖喜酒、烟花爆竹、化妆等等,算下来,这是一个相当长期的过程,而在这整个过程中,用户用到APP的频率是相当频繁的,所以,在这整个婚嫁过程中,它是属于低频还是高频呢? 另外,虽然低频,但如果客单价高,也能实现很好的盈利。有数据统计,目前全国平均办一次抽礼是5-10万,每年结婚的人大概有1000万对,在婚纱照方面的人均消费在5000~6000元,包括写真、亲子等在内的,光是摄影产值就有2160亿左右,加上其他的婚嫁有关项目,这就是一个万亿市场,相对于家政、洗车等高频项目,一次婚嫁项目的盈利就赚回来了。 从上面这些数据不难看出,要想做好低频项目,还需要足够大的市场容量。有了足够大的市场,再去考虑哪一种模式能带给用户吸引力,然后还要考虑盈利空间是否足够大,最后就是这个行业是否快速建立壁垒。纵索科技负责人王总认为。 低频消费品O2O的切入点在哪里? 首先,引流,提升运营效率;对低频行业来说,痛点特别明显的就是,只有在有单可接的情况下,才会忙一点,比如加剧店、电器店等,而没单的时候,店里的服务员都比顾客还多,所以企业要想办法把这些闲置时间利用起来,即引流,来提升店铺运营效率。 传统低频行业很多都是靠口碑来引流的,比如哪家搬家公司的口碑好,通过朋友介绍就能实现引流了,当然也可能会贴小纸条在墙上、电线杆上什么的,而通过互联网的辐射就会更广,例如可以通过SEO、SEM什么的宣传一下,实现精准导流。如果想要长期宣传且费用紧张,最好是建立一个社群,通过定期在社群中组织活动,活跃社群氛围,将广告实现转化。 其次,一些低频产品价格都比较高,其实这也和商家的高成本有着很大的关系。一般来说,低频产品的门店都比较高大上,因为低频,所以相对高大上的形象会给客户留下比较深刻的印象,但这样一来,门店租金、装修就大大拉高了成本,这样就算净利润低,成本高,也让用户对产品产生了暴利的印象。 互联网要做的事就是降低成本,用户通过线上购买产品,线下实体店所处的地段和室内装修就没那么重要了,这样就可以节省掉很大一笔费用,成本低下来以后,产品的价格也相应降低,对消费者而言就是真实惠。 再次,产品要与时俱进,如果说运营效率提高了,成本也降下来了,这些都是在给产品走向成功铺路,而真正应该注重的,是产品本身。例如我们用的手机,从前用功能机,现在智能机基本上已经代替了功能机,未来或许还会用上穿戴设备,所以时代正在改革,正在进步,产品必须保持同步,才能更符合消费者口味。 总而言之,低频产品的市场发展空间很大,只有得到市场认可,产生好的口碑,即使复购率很低,也可以以旧拉新,不断获得新客户。低频产品拥抱互联网的同时,也要积极做好传统业务本身,推动线上线下的相互发展。 【本文由纵索科技王翼原创,更多内容请关注作者微信号:zskj027。更多文章请关注: 欢迎,请注明,谢谢!】 549 42 477 11 736 669 299 133 427 551 871 146 127 567 204 405 332 561 14 915 16 933 688 659 315 439 759 532 144 941 579 45 342 833 412 428 406 214 232 65 484 592 836 985 332 271 767 233 895 652 838 247 350 780 909 369 788 298 618 768 114 178 438 903 317 807 885 402 381 189 567 665 960 943 264 414 26 200 836 39 701 193 644 427 32 573 843 676 971 96 416 565 911 352 988 189 117 732 168 950

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